“沒有一個(gè)冬天不會(huì)過去，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。”近日，國美宣布于3月9日至22日啟動(dòng)“黑色星期伍”（以下簡稱“黑伍”）大型購物節(jié)。
????每年3月的國美“黑伍”被譽(yù)為全民開年消費(fèi)盛宴，消費(fèi)者在“黑伍”可享受到高質(zhì)低價(jià)的商品和服務(wù)。在今年3月這個(gè)特殊的時(shí)期，“黑伍”如期而至，將對“消費(fèi)回補(bǔ)”產(chǎn)生積極的效果。同時(shí)，消費(fèi)者在疫情期間的消費(fèi)變化，也將在“黑伍”期間全面體現(xiàn)。可以說，國美“黑伍”作為疫情后的首場全民大促，將帶動(dòng)一波消費(fèi)回暖潮。
? ? 值得注意的是，本次“黑伍”國美做出大膽創(chuàng)新，決定加速線下線上深度融合速度和力度，以國美美店為營銷主戰(zhàn)場，店員變身“網(wǎng)紅”直播帶貨，門店實(shí)現(xiàn)半徑3公里即買即送。這一系列創(chuàng)新，被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“零售業(yè)的實(shí)驗(yàn)疫苗”，一旦成功將被零售業(yè)大面積推行。
????“疫情期間，國美通過在社群營銷、直播帶貨方面的探索，在取得業(yè)績突破的同時(shí)，線上運(yùn)營能力也獲得了進(jìn)一步強(qiáng)化?！眹懒闶劭偛猛蹩≈薇硎?，國美將聯(lián)合眾多品牌商，通過“黑伍”的品牌IP在特殊時(shí)期以直播和社群營銷的方式促進(jìn)“消費(fèi)回補(bǔ)”和“潛力釋放”。
????此次，國美聯(lián)合了包括海爾、卡薩帝、華為、格力、美的、榮耀、蘋果、海信、創(chuàng)維、方太等大品牌，為本次“黑伍”提供了大量熱銷商品。凡是在美店拼團(tuán)的用戶，湊齊2人就可以享7折優(yōu)惠。同時(shí)，國美還推出爆款商品5折起，套購折上折等優(yōu)惠活動(dòng)，并提供大家電24期免息政策，讓消費(fèi)者“任性購”。
????據(jù)報(bào)道，國美全國門店店員在疫情期間通過社群營銷、直播帶貨等方式，僅一日就創(chuàng)造了5億銷售額的成績。這個(gè)數(shù)字不僅是國美在疫情階段探索的答卷，更是向零售業(yè)釋放的一個(gè)積極信號(hào)。在突如其來的疫情面前，消費(fèi)者的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生巨大變化，而這場疫情也倒逼零售業(yè)做出改變。
????美店加速社群營銷2人成團(tuán)享7折
? “你的好友已上線！”今年的“黑伍”將在延續(xù)瘋狂低價(jià)的同時(shí)，依托國美美店為平臺(tái)，以社群搶購、直播帶貨等為主要營銷手段。
????其中，1億傭金招募美店店主、2人成團(tuán)享7折優(yōu)惠的營銷活動(dòng)格外惹眼。據(jù)悉，“黑伍”將以國美美店為中心，加入國美社區(qū)群即可獲得100元家電通用券，還可參與紅包抽獎(jiǎng),并享受2人成團(tuán)享7折的優(yōu)惠。
????活動(dòng)涉及商品除了當(dāng)下熱銷的健護(hù)類商品外更是包羅萬象，其中，健護(hù)消毒類產(chǎn)品如美的紫外線除螨儀MT3從1099元直降到399元。
????而當(dāng)下的一些熱銷商品，如美非凡電動(dòng)牙刷CK907、德爾瑪掛燙機(jī)DEM-HS011、美的KJ210G-T32凈化器，以及美的雙奶瓶暖奶器、膳蔻劉家屯寒地大米、稚優(yōu)泉深海水母精華補(bǔ)水面膜、美力加貝抽紙等都將參與本次活動(dòng)。
????啟動(dòng)“全員網(wǎng)紅”直播模式爆款商品5折起
????千余場直播是本次“黑伍”的另一個(gè)看點(diǎn)，國美的一線店員全部啟動(dòng)“網(wǎng)紅直播”模式，從線下邁入線上。
????國美聯(lián)合知名品牌廠商，共同打造千余場直播，將各類家電產(chǎn)品融入生活場景，形成銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，“黑伍”的直播現(xiàn)場，國美還將開展紅包、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)。此前，國美零售廣州分公司曾經(jīng)“小試牛刀”，直播2小時(shí)在線收看人氣值突破14萬，銷售產(chǎn)品近2000件。
????另有數(shù)據(jù)顯示，國美通過直播和社群營銷的方式，創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績，從本次“黑伍”的優(yōu)惠力度看，國美有望再創(chuàng)新高。
????作為后疫情時(shí)代的購物狂歡節(jié)，國美20余款明星爆品5-7折起，涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)等多個(gè)品類。涉及海爾205STPH（205L）三門直冷冰箱、美的1431DS（9KG）滾筒洗衣機(jī)、長虹55A4U超高清HDR10電視、創(chuàng)維65M94KHDR人工智能互聯(lián)網(wǎng)電視等多款熱賣爆品；空調(diào)方面，格力舒尚系列大1P變頻三級(jí)空調(diào)、美的1.5P變頻一級(jí)空調(diào)、海信1.2P定頻空調(diào)也在其中，正是入夏提前采購的好時(shí)機(jī)；同時(shí)，國美還甄選多款實(shí)用的小家電給出優(yōu)惠，包含德爾瑪真空吸塵器、美的加熱破壁機(jī)1036A等。此外，華為M6（8.4英寸）平板、惠普星14輕薄本也將送出福利。
????此外，在3月16日至19日的“超品會(huì)”活動(dòng)中，眾多海內(nèi)外知名品牌也將攜明星爆品走進(jìn)直播間，并送出各種福利。
????全國門店逐漸恢復(fù)經(jīng)營3公里即買即送
????近來，國美全國門店也正在積極為復(fù)工復(fù)產(chǎn)和恢復(fù)經(jīng)營做準(zhǔn)備。截至目前，國美在全國大部分省市地區(qū)逐步恢復(fù)門店經(jīng)營，特別是北京有一半以上的門店已開始營業(yè)。已營業(yè)的門店，每天采取消毒、測體溫的防控方式迎接消費(fèi)者的到來。
????疫情期間，國美以門店為中心實(shí)施3公里免費(fèi)送貨服務(wù)，在保障健康安全的前提下，為用戶提供配送和安裝。而在“黑伍”期間，3公里免費(fèi)配送，以及送裝同步的標(biāo)準(zhǔn)將延續(xù)。
????值得一提的是，在2月13日播出的《新聞聯(lián)播》中曾點(diǎn)贊國美稱：“國美支援武漢方艙醫(yī)院建設(shè)，發(fā)揮大連鎖優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)貨源組織到位，2小時(shí)出庫配送到位，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)設(shè)備安裝調(diào)試完成。”而完成這一任務(wù)的正是國美的送裝服務(wù)，如今，這一服務(wù)已在全國絕大多數(shù)地區(qū)恢復(fù)，直接保障“黑伍”購物節(jié)第一時(shí)間安全落實(shí)到最后100米。
????王俊洲表示，消費(fèi)需求不會(huì)消失，國美“黑色星期伍”低價(jià)、好物的初衷不會(huì)變，在“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，國美將繼續(xù)通過深化整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商三個(gè)角色，滿足全國億萬家庭對美好生活的向往。
????疫情只是一時(shí)的，短暫的“黑天鵝”事件不會(huì)改變?nèi)藗儗οM(fèi)升級(jí)和美好生活的追求。在疫情最嚴(yán)重時(shí)，國美在全國范圍內(nèi)提供物資援助，支援方艙醫(yī)院建設(shè)。在后疫情階段，國美則通過疫情后首個(gè)全民大促，將被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)需求加速釋放。而在疫情防控中催生的新型消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)需求也可以進(jìn)一步培育壯大起來，使實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)得到回補(bǔ)。
